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　　去年底，陕西苗繁在上海浦东新区建成新，1.2万平方米的玻璃温室投入使用，主要生产红掌和凤梨。今年，该公司在陕西又建成1.5万平方米的生产温室，并投入使用。至此，公司达到了年产红掌60万盆的生产规模，并实现了东部地区和西部地区的互补生产，将产品在原先主导西部和北方市场的基础上，大大贴近了东部市场。

　　据了解，陕西苗繁拓展新基于三方面的因素推动，一是看到了红掌、凤梨等主流盆花的市场需求持续增长；二是政府政策的导向，扶持企业进一步规模化；三是生产企业自身在技术、品种选择、营销网等方面进一步成熟，有能力步入新一轮的扩张。公司副总经理文平告诉记者，公司拓展新，主要还是考虑到销售需要。他说，在上海的新，从气候条件上看，冬季气温相对西部和北方要高，从加温成本方面考虑，可以与西部的生产形成互补。从物流条件上看，遇到恶劣天气，公司也能事先做好间货源的调度，适时满足不同市场需求，避免出现2008年底大雪阻碍产品外运的现象。从市场需求上看，在上海及周边地区，春节不是红掌的出货旺季，但春节后，东部市场常常出现货源供应不上的现象，因此公司在上海的把主要出货计划定在春季。今年上半年，公司陕西和上海的通过协调，每月红掌出货量超过1.5万盆，甚至在气温上升后，也做到了淡季不淡。

　　上海保温车通过品种的个性化推广，塑造公司品牌，这是陕西苗繁在盆花销售上多年来贯彻的策略。今年，该公司相继推出了‘飘扬’、‘紫霞公主’、‘梦露’、‘粉娃娃’等市场上少见的红掌品种，这是公司继2006年推出‘西部雄心’，2007年推出‘西部俏俏’，2008年推出‘福娃’、‘福妞’，2009年推出‘西部真爱’等特色产品后，在品种选择上的又一力举。

　　2010年公司新推的这些品种花色有紫色、粉色，株形以中型为主，有的叶片特征与众不同，并非一贯的红色大花大株形品种。文平表示，这与公司新和目标市场的拓展紧密相关。公司通过调研观察到，在长三角一带，消费者的喜好跟北方市场有很大区别。在北方，红色是最主流的花色，其他花色的产品走量很低；但在长三角一带，产品只要清新、雅致，通常都有一定的需求，像有着亮粉花色的‘粉娃娃’和有着别具一格紫色花的‘紫霞公主’，推出后不久便在消费者心中留下深刻印象。现在，这些新推品种的年供应量基本都在1万盆以上，将逐步被更多的客户认可。

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